마르틴 베를레 지음/김태영 옮김
생각의나무/2004년 2월/263쪽/12,000원


▣ 저 자 마르틴 베를레
저널리스트 출신으로 여러 매체의 편집장을 지냈고 저널리즘 아카데미 르포상을 수상하기도 하였다. 면접관 - 대기업의 부장직으로부터 경영자로까지 - 으로 많은 연봉 협상 경력을 보유하고 있고, 현재 함부르크 근교에서 연봉 협상 전문 코치이자 집필가로 활동하고 있다.

▣ 역 자 김태영
서울에서 태어나 한국외국어대학교 통역번역대학원(독일어)을 졸업하고, 독일 마인츠 대학에서 수학하였다. 독일 최대 일간지 「Suddeutsche Zeitung」 등의 취재와 통역을 했으며, 옮긴 책으로 『폴크스바겐 스토리』『꿈의 실현』『미래는 당신의 손에 달려 있습니다』 등이 있다.

▣ Short Summary
이 책은 돈을 벌기 위해 직장을 다니는 우리 모두를 위한 연봉 협상 지침서이다. 연봉 협상에서 일정의 인상분을 '기대'만 하는 소극적인 태도는 버려야 한다. 그런데 문제는 사장과 직원이 연봉 협상에 임함에 있어 출발점부터 다르다는 것이다. 수사법에 통달한 사장은 직원의 현재 상황을 환히 내다보고 있는 반면, 연봉 인상을 요구하려고 하는 직원은 돈 얘기를 할 생각에 흥분하거나, 이유 없이 양심의 가책을 느낀다. 그러나 협상은 협상이다. 이름 날리는 스포츠 스타에게만 연봉 협상의 기술이 필요한 것은 아니다. 연봉을 받는 모든 직장인들은 협상에 앞서 프로답게 준비할 필요가 있다.
이 책에서는 연봉 인상 전략을 아홉 가지 단계별로 제시하고 있다. 제1장에서는 주저함을 극복하고 자연스럽게 돈에 대해 얘기하는 법을, 제2장에서는 일상 근무를 통해 자신을 광고하여 연봉 인상의 토대를 다지는 법을, 제3장에서는 자신의 시장 가치를 파악하는 법을 제시하고 있다. 그리고 제4장에서는 연봉 협상에서 월급의 대안으로 제시할 수 있는 특별 수당의 장점이 설명되어 있고, 제5장부터 제8장까지는 연봉 협상의 완벽한 준비법과 사장이 제시하는 연봉 인상이 어려운 이유에 대한 직원들의 대응법을, 마지막 부록에서는 취업 면접에서의 연봉 협상과 원하는 직장에서 자신의 몸값을 비싸게 받을 수 있는 방법을 설명하고 있다. 그리고 각 장 끝에는 연봉 협상에 대한 준비를 측정하는 테스트가 있는데, 이를 통해 연봉 협상에서 자신의 목적을 이룰 수 있는 확률을 점검해 볼 수 있다.
▣ 차 례
연봉 협상으로 가는 길
1. 용기만으로도 가능하다 - 과감하게 나서기
2. 스스로 알려라 - 연봉인상 기초 다지기
3. 시장가치 비교하기 - 자신의 몸값을 제대로 받고 있는가
4. 상여금도 방법이다 - 돌아가는 것이 빠를 수도 있다

연봉 협상
5. 출발점 - 연봉 협상 준비
6. 전략 - 연봉인상의 타당한 이유
7. 행동하기 - 연봉 협상에서 자신을 비싸게 파는 법
8. 대응하기 - 시장의 반격 맞받아 치기

부록 - 취업 면접 연봉 협상